Mitä hyötyä osaavasta kiinteistönvälittäjästä metsätilan myynnissä?
Mikäli mielit metsätilakaupassa parasta hintaa ja riskitöntä kauppaa, on asiantunteva metsäkiinteistönvälittäjä ehdoton valinta. Se tuo mielenrauhaa ja kiinnostuneimmat ostajat esiin.
Timo Hannonen
Metsätiloilla on ollut jo vuosia hyvä kysyntä. Jos metsänomistaja mainitseekin harkitsevansa tilan myyntiä, löytyy naapureista ja tuttavista usein heti kiinnostuneita ostajia. Miksi siis kannattaa maksaa välityksestä, kun ostajan voi löytää ilman välittäjänkin apua?
Kuten muussakin kiinteistökaupassa, on myös metsätilakaupassa tärkeää selvittää tarkoin kaikki metsätilan käyttöön ja arvoon vaikuttavat tekijät. Laadukas metsäarvio kertoo tilan puustoon pohjautuvan hinnan, mutta osaava metsäkiinteistönvälittäjä osaa sen päälle miettiä muita arvoon vaikuttavia tekijöitä. Lisäksi hän osaa myyntiesitteellä kertoa näistä ostajaehdokkaille. Myös riski puutteellisista tai vääristä tiedoista vähenee osaavan välittäjän avulla. Näin välttyy kiusallisilta jälkiselvittelyiltä.
Näkyvyys tavoittaa kiinnostuneimmat
Mikäli tavoitteena on saada metsätilasta paras mahdollinen hinta, tulee markkinoinnin tavoittaa ostohaluiset metsänostajat. Tämä onnistuu parhaiten metsätiloihin erikoistuneen välittäjän ja hänen edustamansa välitysliikkeen kautta. Metsätiloja ostavat nykyään monet ammattimaiset ostajat ja he odottavat kattavaa ja luotettavaa myyntimateriaalia myytävästä tilasta. Jos tilaa välittää tunnettu välittäjä, se lisää ostajien luottamusta ja halua tarjota tilasta. Metsätilojen hyvä kysyntä nostaa usein tarjotut hinnat yli pyydetyn, jos kauppa tapahtuu tarjouskilpailuna. Onnistunut tarjouskilpailu edellyttää ostohaluisten tavoittamista, jossa tunnettu välittäjä on iso apu.
Et myy liian halvalla
Omalla välittäjänuralla on tullut monta kertaa vastaan, että myyjällä on jo tiedossa ostosta kiinnostuneita. Monesti he eivät pärjää kilpailutilanteessa tai eivät edes tarjoa lopulta tilasta joutuessaan kilpailemaan tilasta. Tämä kertoo siitä, että kiinnostus ostoon oli vain markkinahintaa alemmalla hinnalla.
Välillä on taas tullut tilanteita, joissa myyjä ei ole tiennyt olennaisia kauppaan vaikuttavia asioita ja kaupasta olisi voinut tulla ikäviä jälkiselvittelyjä. Joskus taas tila olisi myyty liian halvalla, koska myyjä ei oivaltanut kaikkia arvoon vaikuttavia tekijöitä. Osaava välittäjä on myös realisti ja osaa hinnoitella kohteen niin, että kauppa toteutuu kohtuullisessa ajassa. Moni hyvä metsätilakauppa on kaatunut ylisuureen hintaodotukseen tilasta.
Välittäjä tuo mielenrauhaa
Kauppakirjan oikein laatiminen on tärkeää niin myyjän kuin ostajan kannalta. Kaupanvahvistaja tai sähköinen kiinteistönvaihdantapalvelu ei ota kantaa kauppakirjan varsinaiseen tekstiin ja sen yksityiskohtaisiin ehtoihin. Nämä kaupan ehdot ovat kuitenkin hyvin tärkeä osa kauppakirjaa. Pahimmillaan ei edes myydä sitä, mitä on tarkoitus myydä ja kauppakirjalla onkin kaupankohteena jotain muuta kuin tarkoitus oli.
Osaava välittäjä osaa kirjoittaa kauppakirjan niin, että molempien kaupan osapuolen edut toteutuvat. Osaavan välittäjän käyttäminen metsäkiinteistökaupassa tuo metsän myyjälle mielenrauhaa niin hinnan kuin kaupan toteutuksen osalta. Riski myös pahoille virheille pienenee omatoimisuuteen verrattuna.
Metsätilan myynnin kymmenen sudenkuoppaa:
- Myydään ilman ajantasaista maastossa tarkistettua puustoarviota.
- Myydään tila ensimmäiselle halukkaalle ilman selvittely oikeasta hintatasosta.
- Myytävällä tilalla on keskeneräinen puukauppa eikä osata sitä käsitellä kaupan yhteydessä.
- Ei kerrota ostajalle tieasioista oikeaa tietoa.
- Ei ole selvitetty kaavoitustilannetta.
- Ei huolehdita panttikirjojen siirtymisetä ostajalle ja ostajan vapautumista myyjän vastuista.
- Tehdään kauppa kauppakirjalla, joka on kopioitu jostain vanhasta ilman ymmärrystä sen sisällöstä.
- Tehdään kauppa sähköisesti ilman ymmärrystä tarvittavista kaupan ehdoista ja liitteistä.
- Kauppahinnan maksua ei varmisteta.
- Unohdetaan hoitaa veroilmoitukset ja verot.