Tieto on valttia metsätilakaupassa
Tilakaupan osapuolet tarvitsevat luotettavaa tietoa päätöstensä tueksi. Meillä sitä on. Käytämme tietoa mm. asiakkaidemme päätöksen teon tukemisessa, hinnanmuodostamisessa ja palvelumme kehittämisessä.
Esa Viitarinne
Elämme aikaa, jossa tietoa on tarjolla enemmän kuin kukaan jaksaa lukea, saati sisäistää. Suurin haaste on valita, mitä tietoa pitää niin luotettavana, että uskaltaa perustaa omat päätöksensä sen varaan. Metsätilakauppa ei tämän suhteen ole poikkeus. Tilakaupan osapuolet tarvitsevat luotettavaa tietoa päätöstensä tueksi.
Vuonna 2022 uudistimme välitysjärjestelmämme. Yhtenä tavoitteenamme oli hyödyntää keräämäämme tietoa toimintamme kehittämisessä ja asiakaspalvelumme parantamisessa. Uudistusten myötä käytössämme on aivan uudenlaista tietoa tilojen hinnanmuodostumisesta, markkinoista ja omasta toiminnastamme. Haluamme käyttää tuota tietoa palvelumme laadun kehittämiseksi ja tuomaan luottamusta tilakaupan osapuolille.
Fakta auttaa myyjää päätösten teossa
Suurelle osalle myyjiä tilakauppa on ensimmäinen lajissaan. Osalle metsän myyminen, metsän arvo ja metsän hinnan määrittäiminen eivät ole tuttuja, jos vaikka on saanut tilan vastikään perintönä. Tiedon tarve ennen myyntipäätöstä on siis ilmeinen.
Vastauksia tulisi saada ainakin seuraaviin kysymyksiin: Mitä metsätilaa myytäessä pitäisi ottaa huomioon? Kuka olisi sopiva metsätilavälittäjä? Mikä on tilalle sopiva hinta? Entäpä verot? Juuri näitä kysymyksiä varten meidän välittäjämme ovat olemassa. Hinnoittelussa käytämme maastossa tarkastettua metsävaratietoa ja peilaamme sitä keräämäämme kauppahintatietoon. Verokysymyksiin annamme vastaukset ennen myyntiä ja avustamme tarvittavien ilmoitusten tekemisessä. Minkään asian kanssa ei siis tarvitse jäädä epätietoisuuteen, ja päätösten tueksi tarjoamme tarvittavat faktat.
Tietysti meitä Metsätilat.fi:ssä kiinnostaa se, miten olemme onnistuneet lunastamaan lupauksemme. Palvelustamme kysytyn palautteen perusteella myyjien suositteluhalukkuus (NPS) on 79, joka kuuluu luokkaan erinomainen. Meidän välittämiemme metsätilojen kauppahinnat ovat olleet keskimäärin 500 €/ha korkeammat kuin maanmittauslaitoksen kauppahintatilastoissa. Olemme onnistuneet lunastamaan odotukset hyvin ja kehitämme palveluamme palautteen perusteella entistä paremmaksi.
Ostajille visio tulevaisuudesta
Metsätilojen ostajakuntaan mahtuu niin ensimmäistä tilaansa ostavia yksityishenkilöitä ja suurta metsäomaisuutta hallinnoivia sijoitusrahastoja. Tiedon tarpeet ovat ymmärrettävästi erilaiset. Ostajat kaipaavat tietoa tulevaisuuden tuotoista, virkistysmahdollisuuksista ja metsänomistamiseen liittyvistä asioista. Puuston ollessa tärkein hinnanmuodostukseen vaikuttava tekijä, on ensisijaisen tärkeää, että puustotieto on ajantasaista ja ammattilaisen maastossa tarkastamaa.
Ostajille tarjoamme käytettäväksi luotettavan puustotiedon ja muut olennaiset tiedot kohteesta, jotta he voivat luottavaisin mielin jättää omista lähtökohdistaan tarjouksen. Lisäksi välittäjiltämme voi aina kysyä, jos jokin asia on jäänyt epäselväksi.
Ostajat ovat lähes yhtä auliita suosittelemaan palveluamme kuin myyjätkin. Eniten ostajien luottamuksesta kertoo, että Metsätilat.fi-kohteista jätettiin vuonna 2023 noin 10 000 ostotajousta ja 2000 tilaa löysi uuden omistajan.
Jatkamme työtämme tiedon hyödyntämisessä metsätilakaupassa. Luodaan yhdessä luottamuksen ilmapiiri metsätilamarkkinoille, jolloin siitä hyötyvät sekä ostajat että myyjät.